視頻加載中... 《傳媒》供稿
文/楊 靜
2010年以來，來自新媒體多元發展的競爭成為制約報業經營的主因，非時政類報刊要想形成健康、穩妥的創收渠道，就必須以全新的思路調整發展戰略和經營策略，按照數字化時代新的媒介產業規律，創新廣告產品和盈利模式，尋找更多的經濟增長點。
“塊”、“線”結合，挖掘廣告經營潛力
報紙廣告的營銷，重點是開展差異化的廣告客戶結構規劃，根據不同報紙自身的特色，確定具有長期發布廣告需求的大客戶群，形成較為穩定的優質廣告客戶結構。這是報紙廣告部門必須解決的核心問題。
作為江西省都市類報紙的“領頭羊”，《江南都市報》的廣告代理以區域為“塊”，省內省外分開，在廣告營銷運作中進行市場細分；以行業為“線”，每年從房產、教育、金融、賣場等專版到中縫，再到報眼，細化為近30類，打包公開競標。
同時，對房地產、汽車、教育、通訊等廣告的“富礦”，則在報社廣告部分別成立對應的子部門，抓住社會的難點、熱點、焦點等重大社會話題，巧妙地與報紙廣告聯系起來，組織策劃活動，從而達到不斷開拓廣告營銷的目的。市場細分加上有效策劃，取得了良好效果。
《江南都市報》2010年在廣告上有3個主要增長點：專刊、活動、商業廣告，這些無不得益于策劃。該報幾乎“周周有活動，月月有主題”，這些活動不僅僅創造了很好的經營效益——爭取到了廣告，還收到了良好的社會效益——提升了報紙品牌。2010年，該報策劃的房地產行業推介、鄱陽湖生態經濟區一周年等大型活動，都取得了很好的收益。
此外，《江南都市報》還成立了專業客戶工作室，對大行業、大客戶，圍繞節日、會議、展覽、展銷等活動時機，實行一對一的“專注服務”。同時，通過客戶資源的整合，建立起客戶數據庫，實現數據庫營銷。如通過“樓市專刊”對讀者進行調查，建立起購房數據庫，并把數據資料提供給相應樓盤開發商，取得較好的廣告收入。
同屬江西日報社旗下的《新法制報》則根據自己的辦報特點，在法制系統“做文章”，除債權公告外，車牌證照公告、公安系統專題項目等都成為其“拳頭產品”，大大增加了廣告刊登額。
加大多元經營，提供讀者服務
“不把雞蛋放在一個籃子里”，這句話鮮明地指出了經濟創收單一性的風險。應該看到，報紙在經營過程中，廣告并非單一可經營要素，報紙品牌價值、社會影響力、公信力、文化力、服務力等都是亟待開發的經營要素。
江西日報報業集團所屬的子報作出了有益的嘗試，他們充分發揮發行網絡的人力資源和媒體的社會資源，積極開展多種經營。
2010年，《江南都市報》成立會展工作室，成功舉辦“3?15”家裝展、家博會、房展、家裝建材砍價會、孕嬰童展產品展、家裝建材博覽會、國際汽車展等10多場會展及活動，收入可觀。
該報盤活發行網絡，打造出多種發展模式：報刊代征代投，承接近10 余種優質報刊代征代投業務；開展電子商務落地快遞配送業務； DM 夾帶廣告業務，該業務已占據省城市場總量“半壁江山”。
截至目前，《江南都市報》開展的多元化經營項目有會展、報刊代訂代投、江南都市網、江南都市DM 雜志、財富地產DM 雜志、演藝、地市金刊、地市夾報、紙上商城和淘寶江西館、江南藝術館等，成為報社的經濟發展增長點。
《信息日報》也進行了有益探索，他們開展的“舊報回收”活動，不僅優化了收入結構，而且鍛煉了發行隊伍。“舊報換新”、“DM直投”成為《信息日報》多元化經營的品牌產品。今年，該報與圓通快遞進行合作，利用自己的投遞隊伍開展配送業務，開始“試水”物流業。
《新法制報》利用專業優勢及行業服務優勢，與江西省政法綜治系統合作，聯手創辦《江西警方》、《法院連線》、《檢察周刊》、《江西消防》、《交通周刊》、《平安江西》周刊和《平安江西》網站“六刊一網”，通過在各執法系統開展法律維權等活動，成為江西法律維權網絡的權威陣地，吸引社會各界主動參與進來。在確保經營工作再上新臺階的基礎上，進一步提升其社會影響力、公信力。
“觸網”“融網”，謀取新份額
非時政類報刊如今的發展環境與第一代都市報起家時的環境已大不相同，其中最大的區別就在于與新媒體的融合。
目前報刊經營團隊已分化為兩支隊伍——傳統經營和新媒體經營，兩個團隊互相協調、資源共享，甚至共同策劃項目。實踐證明，這種協調發展、共同參與的模式使經營效果遠遠大于單一報媒自身的運作。
由《江南都市報》打造的江南都市網于2009 年上線。作為江西省首席生活門戶網站，江南都市網著力打造最新、最全的生活信息資訊。網站設有“城市社區”、“吃喝玩樂”、“江南攝友”、“青青草地”、“市民熱線”、“情感沙龍”等多個熱門論壇欄目，更有房產、家居、二手房、分類查詢、人才招聘、團購、旅游等七大專業頻道為網友提供江西本土的生活資訊。2010 年以“報網互動、報網一體”的運作理念，推出了18個主頻道近60個大小欄目，涵蓋論壇、汽車、網購、房產、生活等資訊內容。廣泛廣告招商，實現當年推出當年贏利。
2011年新春伊始，《江南都市報》和阿里巴巴旗下的《淘寶天下》合作的網絡購物項目“淘寶天下?壹報壹店?江西館”正式上線，并迅速成長為《江南都市報》多元化發展的重要平臺。
《信息日報》則搭建“一報一網一公司一店鋪”發展架構。2010年10月，優優網公開上線，網站定位于“讓生活優滋優味”，內設“搜遍南昌”（信息分享平臺）、“第一時間”（新聞資訊平臺）、“失物招領”（網上招領平臺）、“優優論壇”（互動社區平臺），“房屋信息發布”等特色欄目，在開拓新媒體產業鏈上邁出重要一步，被權威部門評為“江西省十大優秀商務網站”之一。近日，該報又與一家企業合作，開展本土團購，打造百姓身邊的團購省錢專家。
非時政類報刊的經營，其實質就是將報媒所蘊涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺進行提升的一個系統工程。事實上，非時政類報刊經營的真正意義在于創新。除了技術、業務層面上的創新，更應該是傳播理念、傳播模式以及產業和組織、產權更深層次的創新，這種基于未來發展方向目標上的創新，才能使非時政類報刊最終獲得發展。作者單位 江西日報社 | 
