欠發達地區地市報經營策略

充分利用宣傳陣地優勢，培育本地演出市場，大力發展文藝演出業。這種做法也早已被廣大地市報社所借鑒，取得了很好的效果。如2009年1月，泰州報業傳媒集團旗下的泰州報業傳媒文化發展有限公司就獲得文化部頒發的營業性經營許可證，連續承辦了“歡樂中國行·魅力泰州”和“歌舞青春·助威泰州”等大型廣場文藝演出，社會反響良好，也取得了一定的經濟效益。又如山西長治日報社僅2010年就先后成功舉辦或承辦了“五國馬戲表演”、“國粹京劇國家優秀曲目長治巡演”、“地球小姐綠色環保大賽”長治賽區比賽、大型說唱劇《解放》等有影響的演出，繁榮了長治市的文化市場，同時帶動了報社收入的增長。

充分利用宣傳陣地優勢，大力開掘和發展藝術品收藏業。這方面，鹽阜大眾報業集團利用宣傳優勢，用版面換書畫家的畫作，再通過運作實現營收是一生動案例。據中國美術家協會會員、鹽阜大眾報報業集團鹽阜畫院院長金城君介紹，僅2011年10月的一次畫展，畫院的100多幅作品就被人訂購一空。

此外，2011年11月，連云港日報社旗下的蒼梧晚報社利用《蒼梧一周》周刊的平臺與連云港市書畫院合作，根據雙方協議，每周刊發一名書畫家的作品。如果畫作通過報社平臺展示出售，報社可提取一定的費用;如果畫作出售不成功，作為版面展示的回報，每名畫家要提供兩平尺以上的畫作，報社年底集中拍賣。可見，這一既弘揚中國文化又能為報社帶來收益的活動正在引起越來越多的地市報人的興趣。

結合報業自身優勢，大力開辟業外經營

欠發達地區的經濟總量相對較小，但發展潛力巨大，產業發展的空間巨大。處在其間的地市報應該充分利用自身擁有的資源優勢(黨報的品牌、人力資源儲備、創新策劃能力等)，走獨資、合資合作之路，大力開辟業外經營。

有資料顯示，地市報的房地產、汽車等占整個報社廣告總額的比重都比較高，充分說明這兩個行業對于廣告的需求很大。同時，與發達地區相比，欠發達地區的這些產業發展也不夠充分，市場潛力比較大，這就給欠發達地區的報社發展產業提供了較好的機會。前幾年，徐州日報社抓住房地產市場火爆的機遇，注冊成立了徐州報業房地產開發有限公司，并與當地品牌開發商合作，取得了很好的經濟效益;貴州六盤水日報社涉足房地產與酒店茶樓娛樂業，每年收入占報社總收入的近50%;連云港日報社2010年通過購置土地，建設標準的長安馬自達4S汽車銷售店，注冊成立了報業汽車銷售有限公司，2011年已銷售汽車300多輛。

此外，欠發達地區地市報在拓展經營的同時，還可以充分挖掘報社信息平臺的優勢，發展一些市場潛力比較大、發展前景比較好、發展風險比較小的產業。山東聊城日報社早在十幾年前就介入了多元經營領域。從八達廣告信息中心、聊城日報計算機中心到溫泉大酒店、魯西骨科醫院，從松散型經濟實體到緊密型經濟實體，從行業內經營到跨行業經營，報社的多元經營穩健發展，三產資產(包括參股、控股)總額已超過1億元，被譽為“欠發達地區報業多元經營的一個典型”。

當然，欠發達地區的地市報發展業外經營，一定要堅持經營集約化的原則。一般而言，報業能以現有的人才資源及資本獨立運作的經營實體，應當由地市報全資或控股經營;與主業距離較遠，但卻有良好效益良好的實體，可以參股經營;自己擁有的資源難以獨立運作的，可以通過合作經營可以有效降低成本，充分發揮資源優勢的項目，還可以參股運作。這種針對不同實際采取不同策略的體制，有的放矢，更加有利于配置資源，有助于產生更大的效益。（作者單位 連云港日報社）