數字較量，如何勝？線上線下推廣要一致

網絡時代，無數字，不營銷。在如今的中國，互聯網媒體讓其他媒介望塵莫及：有3.92億城市人口正在使用社交網站，30%的社交網絡用戶對品牌發表過或看過相關評論；中國互聯網用戶平均每周上網時間為18.7個小時；2012年3月，某微博用戶達到3億，超過了Twitter全球用戶總量；有80%的城市年輕人群在線觀看視頻；手機是發展最快的平臺，超過3.56億的中國人使用手機上網。

消費者的生活正在被高速地數字化。在此背景下，中國的數字化營銷奏響了井噴的前奏。正如今年夏天的冰激凌大戰，剛剛拉開序幕，就已風生水起：雀巢的新概念冰棍——笨NANA，用極具創意的產品和互動的傳播方式，吊足了消費者的胃口，在很多地方，產品還沒有上市，人們就已經望眼欲穿，一上市，就像尋寶一樣尋找，在網上，笨NANA的信息也是隨處可見，從微博到游戲到視頻，數字營銷手段可謂無所不用。而和路雪的可愛多“天使與魔鬼”同樣是在數字營銷上向消費者的心智發起進攻，通過微電影的形式，在給年輕人傳達愛情感言的同時，植入品牌理念，給消費者來了一次心靈上的親密接觸。

在欣賞兩大品牌的數字較量的同時，也給我們帶來了一些啟發。

數字營銷的實質是聯合營銷

在中國，很多商家有一個誤區，覺得數字化媒體是一個單獨的或者是一個新的媒體。事實上，數字化媒體并不是新的媒體，也不是完全獨立的，而是和其他媒體融合在一起的。

如雀巢利用了新浪微博和騰訊的超高人氣，可愛多則借助土豆視頻和社交網站等對品牌進行了有效宣傳和互動，都起到了很好的傳播效果。

這個很容易聯想到，如果消費者在逛超市，看到自己感興趣的產品，很多人都會通過手機上網，了解相關的產品信息；再比如受眾在看電視廣告的時候，有一則廣告很受吸引，大部分人也會通過上網來搜索相關的產品信息。

通常情況下，一次成功的品牌營銷不會僅僅在一個平臺上進行，利用不同平臺的特點，發揮協同效應，進行整合是營銷成功的關鍵。數字營銷的方式有很多，不管哪一種，同樣離不開與其他營銷平臺的協同與互動。由于具有多媒體屬性，微博完全可以與門戶、視頻、博客以及電商渠道等線上渠道進行整合，利用各種渠道的優勢和特點，相互配合，實現線上傳播綜合效果的最大化。例如，企業在其網店發布的新品信息或在視頻網站發布的視頻營銷內容，完全可以轉發到微博上，利用微博為其他渠道進行推廣，實現多個線上渠道的整合。

現在很多企業常用的數字營銷方式，就是去買一些競價排名關鍵詞，把大部分流量引到企業官網，最后官網的流量有了提升但是銷量卻沒有好轉。如果把搜索引擎和促銷活動捆綁起來進行操作，就會發現搜索引擎帶來的流量轉換率高、轉化成本低，對銷量也會帶來很好的實質性促進作用。

因此，商家在做市場推廣時，不要把數字化媒體當成一個新的、獨立的媒體，而是要把所有的資源整合在一起，才能發揮最大的價值。