媒體的關系革命與發展進度

三、系統協同

這實際上是一種盈利模式的重構，關鍵在于如何在資源和資源之間建立一個對接點，這個對接點就是一種新的盈利模式所在。例如，360在去年年底時發動了一場對百度的進攻，它靠什么來獲勝？一個以殺毒軟件為特長的公司圖謀搜索市場，原因就在于它擁有三億八千萬用戶。360向用戶推薦、捆綁銷售360綠色瀏覽器，并自稱可以防止木馬，防止病毒。很多人認為瀏覽器技術含量低，用瀏覽器看什么都差不多。據統計，中國至少有40%的計算機用戶用的是360瀏覽器，有了這樣雄厚的基礎后，360再開通所謂的綜合搜索，理論上比百度谷歌差很多，但我們知道，95%的搜索請求價值含量都比較低，人們用360的搜索，實在搜索不到再轉百度。一夜之間，它就占據10%以上的市場份額（據說現在16%），谷歌做了十年才達到的境界，360用了三個多月，這很值得我們深思。

兩種形式配合形成新價值有很多想象力空間。騰訊有微博、微信等，如果實現兩個資源之間的對接，比如騰訊空間，僅僅作為數字化平臺，其價值很低，但如果騰訊公司從微博、郵箱、微信或其它產品中定向引來一些用戶，你愿意為它付費嗎？當然愿意。這就是它作為一個節點對接的價值。如今，騰訊微博在活躍度、價值、影響力方面很大程度上低于新浪微博，但當微信做到有很大影響力，需要一個巨大的弱關系來對接時，只要打通微信和騰訊微博之間的溝通，馬上就能引來巨大的關系資源，繼而騰訊的微信和微博立刻會被激活，市值也會有巨大增長，這就是對接產生的新盈利模式，這對于做傳統媒介的人而言可以有無限想象力。整合對接關聯本身，從關系的發掘和利用中去尋找商機，這是電視媒介產業未來競爭最激烈的主渠道所在。

（作者單位：中國人民大學新聞傳播學院）