報(bào)社內(nèi)部股份合作經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐與思考

探索具有報(bào)業(yè)特色的經(jīng)營(yíng)模式

開展報(bào)業(yè)內(nèi)部股份合作經(jīng)營(yíng)，除了要掃除思想上的障礙，還要根據(jù)自身實(shí)際情況有選擇地探索合適的發(fā)展途徑。根據(jù)海門日?qǐng)?bào)的實(shí)踐，我們總結(jié)了三種常見的模式。

1. 統(tǒng)籌運(yùn)作自身資源，貼身市場(chǎng)，貼近企業(yè)

報(bào)紙傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)做法一般是被動(dòng)承接，坐門等客，也有一些上門推銷，但往往充斥人情，廣告收費(fèi)與廣告效果呈間接關(guān)系。這種經(jīng)營(yíng)要么看廣告主臉色，要么仰仗廣告人人脈資源，缺乏報(bào)人智慧的含金量。

經(jīng)營(yíng)如何由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)？實(shí)行工作室或?qū)I(yè)公司主導(dǎo)下的股份合作經(jīng)營(yíng)是有效途徑。被動(dòng)經(jīng)營(yíng)部分相對(duì)不變，主動(dòng)經(jīng)營(yíng)部分實(shí)行股份合作經(jīng)營(yíng)。所謂“主動(dòng)”就是不以版面廣告收益、而以廣告成效決定雙方收支。報(bào)媒收入可直接進(jìn)款，也可折股參與企業(yè)或項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。這樣的經(jīng)營(yíng)形態(tài)會(huì)讓廣告主更容易接受。

當(dāng)然，首先要構(gòu)建報(bào)媒與工作室、專業(yè)公司之間的合作框架，其次報(bào)媒及其工作室、專業(yè)公司要與廣告主之間達(dá)成相對(duì)公平的分配協(xié)議。

同樣以報(bào)紙版面作為經(jīng)營(yíng)主體，界定是否采用股份合作經(jīng)營(yíng)形式，主要是看其中需要廣告人多少智慧、需要廣告人多少非一般性的工作才能，并以此確定各自分配的相應(yīng)比例。有了這樣的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)模式，就會(huì)使更多企業(yè)成為報(bào)媒的客戶。

2. 大力輻射關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，宣商一體，一舉數(shù)得

報(bào)媒最大優(yōu)勢(shì)是宣傳，作為商人的廣告主，當(dāng)收益大于成本支出時(shí)讓他離開也難；若總是入不敷出，天大的“人情”也只會(huì)曇花一現(xiàn)。眼觀六路的媒體人其實(shí)據(jù)此早有自己的思考和行動(dòng)，為什么我們有宣傳機(jī)器、有策劃才能，卻任由自己一根筋地鞍前馬后，幫別人賺錢？認(rèn)準(zhǔn)了相關(guān)項(xiàng)目，在現(xiàn)有機(jī)制框架內(nèi)順勢(shì)而為，為自己的項(xiàng)目、服務(wù)、商品宣傳推銷，兼收宣商兩種果實(shí)，何樂而不為？實(shí)踐中，不少報(bào)社獨(dú)辦或與員工合辦了諸多項(xiàng)目，但弊端是：或價(jià)格不透明，有暴利傾向，時(shí)間一長(zhǎng)難免砸了項(xiàng)目又砸形象；或項(xiàng)目與報(bào)媒關(guān)聯(lián)度不大，容易與他人發(fā)生混戰(zhàn)，媒體優(yōu)勢(shì)慘遭淹沒；或做的是一手來一手去的常規(guī)生意，新聞人廣告人的智慧用不上。

作為媒體企業(yè)，只有突出自己的特色，才會(huì)有充裕的合作土壤。比如說，別人的經(jīng)營(yíng)可以將產(chǎn)品原封不動(dòng)從生產(chǎn)商發(fā)運(yùn)給消費(fèi)者，我們要在這中間加上媒體人獨(dú)有的“符號(hào)”，其中可以是集納營(yíng)銷、可以捕捉市場(chǎng)需求參與產(chǎn)品開發(fā)、可以打造自己的商業(yè)服務(wù)品牌等?？傊覀円屪约涸谄渲卸噢D(zhuǎn)幾個(gè)彎，增加附加值，變得不可替代。

3. 廣搭開放經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，利潤(rùn)先決，封閉運(yùn)行

內(nèi)部推行股份合作經(jīng)營(yíng)，起關(guān)鍵作用的不是利益分配模式，而是切乎實(shí)際的運(yùn)作策略。這表明在實(shí)踐的每道環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)新。有的項(xiàng)目和制度可管一生一世，有的則只管一次一年。封閉運(yùn)行是股份合作經(jīng)營(yíng)中較典型的一種類型，其前提是搭建開放平臺(tái)，只要適合報(bào)社的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，部室或個(gè)人牽頭都可以申辦。項(xiàng)目可與報(bào)紙廣告聯(lián)動(dòng)，也可放到報(bào)外去經(jīng)營(yíng)，報(bào)社以無形資產(chǎn)加盟，并提供訓(xùn)練有素的人才供其自由組合。報(bào)社不用承擔(dān)任何投資風(fēng)險(xiǎn)，只需參與操作過程，就能按比例共享利潤(rùn)。比如，有部室要辦一份時(shí)尚雜志，報(bào)社負(fù)責(zé)導(dǎo)向把控，部室負(fù)責(zé)具體經(jīng)營(yíng)，最后報(bào)社按比例分得利潤(rùn)。像這種基本不占用報(bào)社資源、也不計(jì)入日常經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，僅依靠報(bào)人業(yè)余時(shí)間及附加智慧就能完成的項(xiàng)目，既能為報(bào)社增加利潤(rùn)，又讓報(bào)人有更多的收入和成果。海門日?qǐng)?bào)對(duì)封閉運(yùn)行項(xiàng)目一般采取一宗一策，盡量做到確保成功，分配合理，無可攀比。