賬單抵房款 萬科與淘寶聯手欲“快消”庫存

新華網北京８月２６日專電題：賬單抵房款　萬科與淘寶聯手欲“快消”庫存

新華社記者　鄭鈞天

２５日，電商老大淘寶網與房企龍頭萬科聯合宣布，淘寶用戶在淘寶網上的全年消費額可直接沖抵萬科購房款，最高可抵扣２００萬元。

據悉，購房者只需登錄淘寶房產頁面或在樓盤現場掃碼，就可查看２０１３年８月１日至２０１４年７月３１日之間的淘寶消費總額，并在線領取最高不超過２００萬元的同等額度購房款，在萬科旗下１２所城市的２３個樓盤里獲得最高２００萬元的房款減免。針對全年在淘寶消費不滿５萬元的用戶，淘寶將直接發放５萬元房款補貼。此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。

記者查閱發現，本次合作樓盤囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地，住宅總價從４０萬至５０００萬元不等，戶型有３０平方米的單身公寓，也有３００平方米的豪宅。據淘寶方面相關負責人介紹，該頁面上線不到半天，已經有１４０余位網友享受到了１００萬元的優惠。

業內人士分析，雙方合作或與最近房地產市場調整有一定關系。國家統計局數據顯示，全國前７個月商品房銷售面積同比下降７．６％，商品房銷售額下降８．２％。中原地產數據顯示，由于信貸尚未有實質性松動，部分城市價格依然高企，８月新樓盤認購率呈現下滑。據中原地產監測，２１個城市新開盤認購率仍在低位徘徊，目前平均認購率僅有４１％。

滬上一名資深中介人士表示，“現在房地產市場形勢不好，企業遇到銷售難題，自然要想辦法賣房子。而淘寶有大量用戶，雙方客戶有很多重合部分。這個時候啟動合作，作為一個噱頭，將幫助開發商賣房。”

與淘寶合作僅是萬科近期一系列營銷大動作之一。近日，萬科還先后在西安、青島、成都、廣深等城市推出“全民經紀人”營銷策略，以拓展資源，開辟更多銷售渠道。

萬科總裁郁亮認為，房地產“白銀時代”正在來臨，一個最重要的變化就是從賣方市場到買方市場。“找客戶很難，需要用所有渠道幫公司找客源，‘全民經紀人’是嘗試并會全面推廣。”

不管是營銷“噱頭”還是真心讓利，萬科的舉動無疑引起業內關注。一段時間以來，許多房地產企業紛紛效仿，卷入“全民經紀”狂潮。如旭輝等企業也在著力打造微信營銷平臺——“微銷寶”，讓更多的普通群體參與到開發商銷售中，給項目帶來更多的意向購房者。

實際上，面臨下半年業績壓力，“以價換量”成為不少房企開出的“藥方”。多家上市房企在中報中稱，加大折扣和去庫存力度，仍將使樓盤毛利率進一步降低，這意味著，很多房企將以“打折扣”的形式跑量。另一家標桿房企保利地產旗下多個項目也展開了“送車位”等促銷手段。

據上海易居研究院數據，截至７月底，全國３５個城市新建商品住宅庫存總量環比增長１．４％，同比增長２２．８％。庫存再攀新高，其中一線城市庫存已連續６個月環比正增長。

上海易居研究院研究員嚴躍進表示，隨著降溫氣氛的加重，一線城市的成交量持續疲軟，相應的新增供應難以得到有效去化，進而使得庫存積壓。高庫存的壓力下，一線城市房企的降價促銷力度也會加大。