出版行業(yè)正尋找新盈利渠道 探索多元化營銷模式

付費(fèi)參加“賣書聚會”

2015年的正月初七，當(dāng)許多人仍沉浸在節(jié)日氣氛之中時，1500名中國互聯(lián)網(wǎng)界的創(chuàng)業(yè)者和投資人紛紛涌入國家會議中心，與有著“創(chuàng)投教父”之稱的彼得·蒂爾進(jìn)行了一次親密接觸。

作為美國硅谷鼎鼎有名的創(chuàng)投人，此前彼得·蒂爾在中國的名氣十分有限。2014年，他將自己在斯坦福大學(xué)的課件集合成了薄薄的一本小冊子《從0到1》，并把其中文版權(quán)賣給中信出版社。“說實(shí)話，剛開始我們完全不知道它能賣成什么樣。”鐘谷婷告訴記者。

當(dāng)時，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投正處于風(fēng)口浪尖，到處都是一個點(diǎn)子值千金的故事。在此背景下，創(chuàng)投“金手指”的指點(diǎn)便顯得彌足珍貴。正是察覺到特定人群在特定時期對特定知識的渴望，中信出版社決定圍繞這本書和作者做一場“創(chuàng)投極客論壇”——彼得·蒂爾與國內(nèi)一些創(chuàng)投人士共同參與的“巔峰對話”。

由于彼得·蒂爾的時間所限，論壇只能安排在正月初七這個尷尬的時間。然而，尷尬的時間、1000元至8000元一張的高額票價(jià)，沒有阻斷聽眾尋求知識的熱情。一些沒有預(yù)約成功的聽眾提著現(xiàn)金趕到現(xiàn)場，想求一張票。論壇結(jié)束后，現(xiàn)場互動嘉賓的高水平和聽眾的熱情改變了彼得·蒂爾對中國的印象。與此同時，《從0到1》這本書的銷售也突然開始爆發(fā)。大量的公司高管喜歡閱讀這本書，其銷量迅速突破了100萬冊，成了當(dāng)年出版業(yè)的一匹黑馬。

水漲船高，書籍的暢銷進(jìn)一步引發(fā)了人們對相關(guān)知識的熱情。當(dāng)年5月份，彼得·蒂爾再次來華，先后赴北京、上海、深圳、成都等地舉辦多個論壇，傳播書中的觀點(diǎn)和思想。場場爆滿的活動讓彼得·蒂爾和中信出版社都賺了個盆盈缽滿。“這本書銷售碼洋估計(jì)有5000萬元，撇開紙書，論壇本身的盈利也十分可觀。”鐘谷婷透露道。

論壇的成功讓人們看到，不僅書可以大賣，連賣書的“促銷活動”都可以賺錢。事實(shí)上，花幾十元便可領(lǐng)會作者的全部觀點(diǎn)，而8000多元的論壇票價(jià)可以購買幾百本《從0到1》，卻只能聽到作者的只言片語。反觀這個“不可思議”的現(xiàn)象，某種程度上說，人們的確是在為“廣告”付錢。這讓我們有理由相信，今天人們不僅是心甘情愿地為知識付錢，也在為知識所延伸出來的“圈子”付錢。

尋求“知識路牌”

相信不少人有過這樣的經(jīng)歷：在實(shí)體書店看到一本好書，打開手機(jī)，去網(wǎng)上尋找較低折扣或者價(jià)格更加低廉的電子書。毋庸置疑，尋求自身利益的最大化是人類的本性。然而，也不乏愿意反其道而行之者。

以邏輯思維為例，其正式介入賣書生意不過大半年，發(fā)展速度卻很是驚人，營業(yè)額頗為可觀。據(jù)了解，邏輯思維的平臺所售書籍基本都是正價(jià)，甚至比市場上其他版本要貴上一倍左右。然而，在紙書大打價(jià)格戰(zhàn)的今天，卻有不少讀者爽快地為了這些高價(jià)書奉上銀子。緣由何在？邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇認(rèn)為，由于書籍的選擇也是富有知識含量的。每次推出新書，他都會配發(fā)一段60秒的語音，來介紹推薦這本書的原因，該書的可讀點(diǎn)在哪里？它能為讀者提供哪些新的信息？這些信息的意義又在哪里？在新書層出不窮的今天，這種“知識路牌”式的宣傳可以更強(qiáng)烈地激發(fā)起讀者的閱讀熱情，令他們在最短的時間內(nèi)獲得關(guān)于一本書的有用的信息量，從而使得他們甘愿為這種附加的信息呈現(xiàn)方式額外付費(fèi)。

中信出版社也具有同樣的戰(zhàn)略思維。記者了解到，未來，中信將通過企業(yè)模式的再架構(gòu)，從傳統(tǒng)的出版社轉(zhuǎn)型為一家內(nèi)容創(chuàng)意傳播公司，以品牌愿景、創(chuàng)意能力、內(nèi)容與技術(shù)融合的手段為讀者提供順應(yīng)時代潮流的相關(guān)產(chǎn)品，消除作者和讀者之間本來存在的閱讀隔膜，使讀者能最大限度地理解作者的文字背后所表達(dá)的內(nèi)容，由此盡到出版社應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。

由此可見，內(nèi)容作為單純消費(fèi)品的時代已經(jīng)過去，它已成為一種新的介質(zhì)，變?yōu)闇贤ㄏM(fèi)者和圖書作者之間的橋梁。“這是不可避免的時代潮流。”知乎創(chuàng)始人、CEO周源說。（李哲）