出版社微店賣書 重在精準(zhǔn)營銷

最近，各出版社對微信營銷進(jìn)行試水——開微店賣書。據(jù)介紹，此種方式購書的讀者最大特點是：晚上睡前下訂單。事實上，隨著微信用戶日漸增多，傳統(tǒng)出版行業(yè)早盯上這一平臺。然而如何微店賣書以吸引讀者？出版社使出渾身解數(shù)，三十六計，各有高招。

微店開張，各顯神通

日前，北京時代華語公司副總編輯郎世溟在微信上公布：騰訊微信首度賣書。作家余秋雨新版《文化苦旅》幾天內(nèi)賣出4000冊。一時間，各大出版社紛紛開啟微店賣書模式。

華文天下、讀庫等在內(nèi)的幾家出版社開設(shè)微店。讀庫在微信公眾號中設(shè)立微店專區(qū)，將其細(xì)分為“新鮮出爐”、“長銷不衰”、“親子共讀”等幾個板塊，線上銷售其品牌的圖書及衍生品；華文天下將圖書產(chǎn)品分為“原創(chuàng)文學(xué)”、“文藝風(fēng)賞”、“外國文學(xué)”等不同板塊，讓讀者在不同分類中迅速鎖定產(chǎn)品。

此舉一出，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士探討：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等圖書銷售電商在前，微店如何在夾縫中生存？

“相較于其他網(wǎng)絡(luò)售書平臺，微店不會再走高大全產(chǎn)品路線，而是精選商品，私人定制——定期推出一個主題及相關(guān)圖書。同時，把產(chǎn)品頁和內(nèi)容頁進(jìn)行‘精裝修’，滿足大家的視覺需求，以引發(fā)讀者購買欲。”許來思說。

微店賣書在與其他網(wǎng)上售書平臺競爭時，最需要考慮價格問題。記者對比微店與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書，定價基本一致。不同的是，由于微店剛開張，為留住讀者，制定了“單本也包郵”的優(yōu)惠，此舉吸引了大批讀者。

有出版人認(rèn)為，與傳統(tǒng)電商相比，微店的優(yōu)勢在于：作為移動客戶端，讀者能擺脫時空限制，更加便捷地購書。同時，其圖書定價也不會被電商“綁架”。“我們可以規(guī)定自己的店慶日，或在微店開張的兩周內(nèi)做促銷，并且不管讀者買多少都能包郵。購銷直接連通，無需考慮中間環(huán)節(jié)。”

內(nèi)容推送，多元化服務(wù)平臺

　　開微店賣書的同時，出版社注重圖書內(nèi)容推送，其內(nèi)容推廣各具特色。

據(jù)中信出版社的營銷中心負(fù)責(zé)人鐘谷婷介紹，該社微信公眾號所推送的主題會提前策劃，每個月變換，并盡量將其與現(xiàn)實生活相結(jié)合。如3·15國際消費者權(quán)益日，中信社即推出了相關(guān)主題的薦書。磨鐵圖書公司旗下的黑天鵝圖書品牌微信編輯孫建偉告訴記者，黑天鵝將微信推送內(nèi)容定位在“有助于青春成長”之上。如，《青春不應(yīng)被浪費》《青春是一件多么痛的禮物》等書，都切合主題，被多頻次推送。

浙江文藝出版社社長鄭重說：“我社為作家陳丹燕的《行走時代》建立了微信公眾號。它除了提供閱讀服務(wù)外，還提供旅行服務(wù)。如，介紹陳丹燕獨到的旅行路線，包括博物館旅行、咖啡旅行等路線。微店賣書已成為多元化的服務(wù)平臺。”

鄭重認(rèn)為，目前，微信公眾號數(shù)量龐大，大家的訂閱量有限，如果不是利用強勢書系、名家效應(yīng)吸引讀者，某一個微信公眾號會迅速淹沒。